12. Mes negalime nekreipti dėmesio į maistą, seksą ir pavojų. Žmonės visada sustoja, kad pažiūrėtų į nelaimingą įvykį. Tai normalu. Kiekvieno žmogaus smegenyse yra iš protėvių paveldėta už išgyvenimą atsakinga struktūra, kuri klausia: „Ar galiu tai suvalgyti? Ar su juo galima turėti lytinių santykių? Ar tai gali mane pribaigti?“

Norite – sutikite, norite – ne, tačiau visa, kas mus iš tiesų domina – tai maistas, seksas ir pavojus. Be maisto mes mirsime, be lytinių santykių nepratęsime giminės, o mirties atveju pirmieji du punktai nebeturės jokios prasmės.

13. Jūs žinote, kaip daryti dalykus, kurių anksčiau niekada nedarėte. Įsivaizduokite, kad niekada nematėte „iPad“, tačiau gavote jį ir norite paskaityti knygą. Dar prieš įjungdami ir pradėdami juo naudotis, smegenyse susikursite modelį, kaip skaityti knygas. Jūs spėsite, kaip jos atrodys ekrane ir kokiomis funkcijomis galėsite naudotis. Žmogaus, kuris apskritai nežino, kas yra „iPad, modelis skirsis nuo to, kurį turės žmogus,  jau skaitęs elektronines knygas.

Kuriamas modelis paremtas nepilnais faktais, praeityje įgyta patirtimi ir intuityviu įsivaizdavimu.

14. Jūs norite didesnio pasirinkimo, negu jums iš tiesų yra būtina. Bet kuris didesnis prekybos centras tikrai turi ką pasiūlyti. Viename iš tokių buvo atliktas eksperimentas: tyrėjai iš pradžių leido žmonėms pasirinkti iš 6 džemo rūšių, po to – iš 24 . Nors dalyviai dažniau sustodavo prie 24 prekystalio, jie 6 kartus dažniau pirko džemą, esantį ant 6-ojo. Paaiškinimas labai paprastas: nors mums atrodo, kad norime daugiau, smegenys vienu metu pajėgios susidoroti su ribotu elemetų skaičiumi.

15. Jūs laimingesni, kai esate kuo nors užimti. Įsivaizduokite, kad atvykote į oro uostą ir turite pasiimti bagažą. Kad iki jo nusigautumėte, sugaištate 12 minučių, tačiau gaunate jį iš karto. O dabar analogiška situacija: iki bagažo zonos keliaujate 2 minutes, laukti, kol jį išduos, turite 10 minučių. Nors bendras laikas tas pats, antruoju atveju jausitės daug nelaimingesni ir nekantresni.